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婚庆行业市场分析及未来商业发展模式!

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发表于 2020-8-5 21:27:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、婚庆行业简析:泛消费产业,涉及多领域
    婚庆服务业,又叫婚庆消费产业,是为处于家庭生命周期中的新婚阶段(包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期)的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合,是传统意义上仅注重婚礼庆典的婚庆行业的延伸与扩充。
婚庆服务业特征

    相关报告:智研咨询发布的《2018-2024年中国婚庆市场调查及未来前景预测报告
    婚庆产业已经成长为一个新的朝阳产业,核心的婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴服务等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等相结合,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。
婚庆行业产业链

    婚纱摄影、婚戒首饰和婚宴已经成为“结婚标配”,80%以上的结婚用户都会选择这三项服务,其次为婚庆和婚纱礼服,各有平均 58%和 42%的用户会选择。受中国传统的酒桌文化影响,婚宴消费成为结婚消费最重要的环节,占到整体花费的 60%以上,其余依次为婚庆和婚纱摄影,婚纱礼服所占比例最低。
婚庆细分行业消费选择(% )

    一般认为,婚庆市场可分为婚礼服务、婚纱摄影、婚宴服务三大核心产业。
    婚礼服务
    婚姻使两个人的人生轨迹合二为一,婚礼即是这一人生节点庄重的承诺仪式。每对新婚夫妇都希望自己结婚的这一天值得永远铭记,由于婚礼流程繁冗复杂,部分市场调研显示,70%的新人会选择专业婚礼机构办婚礼。在婚礼风格的选择上,也分为温馨喜庆的中式婚礼,和庄严肃穆的西式婚礼两种。近年来,海外婚礼也越来越受年轻人的青睐,发展势头良好。
吴奇隆刘诗诗中式婚礼

周杰伦昆凌西式婚礼

    婚纱摄影:入口级市场,高端化 意愿强烈
    中国婚庆产业链中,婚纱摄影市场是重要的入口级市场,婚纱摄影企业是诞生最早、相较而言具有一定发展规模和品牌效应的一环。在准新人对结婚消费项目选择上,婚纱摄影也是关注度最高的一项。婚纱照对于新人而言意义非凡,因此新人不仅倾向于拍摄婚纱照,更愿意付出较高的价格。
    根据报告显示,超90% 的人都认为婚纱近照是必备婚品,女性最不能妥协的是婚纱照的投入,并愿意花费近 2 万在婚纱照上。
    在80 后、90 后逐渐成为消费主力的今天,传统影楼流水线式的拍摄模式已不能满足消费者的需求。根据数据,2015 年婚纱摄影行业年产值约1000 亿,其中仅旅拍业务部分,年产值由 2014 年的 60 亿增长至 90 亿,增长率约 30%~50% 。虽然市场规模在快速增长,商家现状却不容乐观。据不完全统计,全国目前各类人像摄影企业已达 45 万多家,从业人员 600 多万人,中国大部分城市的婚纱影楼利润空间不断收窄,已经接近饱和状态,行业整合在即。
    婚宴服务:高档酒店份额较高,婚庆会所逐步崛起
    婚宴也称“吃喜酒”,是婚礼当天答谢宾客举办的隆重筵席。民间有“无宴不成婚、无酒不嫁女”的说法,婚宴的重要性可见一斑。中国人的酒桌文化,决定着婚宴消费必然成为婚庆消费最重要的组成部分。
    就目前来看,高档酒店仍承担着婚宴市场的主要角色,占整个婚宴市场的八成份额。然而随着年轻人个性化需求的增长,原本属于高档酒店的市场份额正逐步受到蚕食,婚礼会所开始出现。婚礼会所正作为一个整体在向传统酒店婚宴发起挑战。
    2、婚庆行业逐步进入新阶段,一站式定制服务成潮流
    现代意义上的婚庆行业进入我国时间尚短,其发展主要可以分为四个阶段。
    第一阶段(1990 年以前):该时期的婚礼主角多为六十年代出生的适婚人群,当时人们办婚礼的意识主要以招呼亲朋好友聚在一起热热闹闹吃顿饭、闹个洞房。此时婚礼最大的功能就是将新人结婚的消息“昭告天下”。
    第二阶段(1990 年至 1998 年):小规模婚庆公司开始出现,少部分具备高端消费能力的家庭会选择婚庆公司给自己婚礼现场增色,其主要特征是“引导消费、宣传和推介中西合璧式的婚礼”。
    第三阶段(1998年至 2008年):请司仪主持婚礼基本成为婚礼现场的标配,婚庆公司也呈现多样化和专业化,有专门提供设备器材的公司,也有专门负责策划婚礼现场的公司。
    第四阶段(2008 年以后):定制婚礼渐成主流,一成不变的婚礼形式已经无法满足“独生子女”这一代对个性化婚礼的追求。因此婚庆会所式的个性化定制婚礼开始崭露头角,并且获得了不错的市场反响,特别是“一站式”服务更是为新人节约精力,越来越受青睐。
    目前,我国婚庆行业已进入第四阶段,一站式婚庆 服务以订制化+ 精细化 、省时省力的优势成为新潮流。从消费者角度考虑,备婚流程长而琐碎,需对大大小小的事情进行决策。对于传统婚庆服务,选购不同服务需单独接触不同服务商,将耗费大量精力。而提供一站式婚礼解决方案的婚庆会所可以统筹、衔接婚礼全程,帮助客户省时、省力、省心地完成从婚礼准备到举行的全过程,越来越受消费者推崇。
我国婚礼备婚过程

    此外,目前婚庆市场低频高价,高度分散, 一站式婚庆服务企业 整合 产业链,势在 必行。从企业角度考虑,由于婚宴服务的地域属性等种种原因,尽管婚庆市场已有近万亿的市场规模,婚企却呈现数量多,规模小的分布方式。婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各环节非常分散,产业链没有打通,相关厂商也难以规模化发展。而由于结婚业务是一种低频消费业务,商户获客成本较高,因形成一次获客、多次服务响应的模式就显得极为重要。
    (1)O2O模式,整合线上线下资源
    由于婚庆行业的商家的获客成本较高,利用互联网的流量加持带来更大的客源成为市场选择的发展方式,O2O 大体存在四类切入模式:流量分发,做类似媒体的角色,进行广告展示。这种以广告为主的商业模式,比较适合发展时间长、沉淀流量较多的大公司,比如大众点评和百度进军婚庆领域后,已经有比较客观的发展。
    (2)服务撮合平台,连接供给方和用户
    平台可以做内容、社区、工具方面的尝试婚庆行业属于分散供应对应分散需求,平台可以将服务者和消费者连接在一起。除了收取广告费,如果能做到交易闭环,还可以收取交易佣金,而且对整个服务链条的切入也会更加深入。
    搭建互联网平台,直接做自营服务。该模式下平台提供自有摄影师、化妆师、婚庆主持人等,直接为用户服务。此模式下公司对服务的改造和升级最为彻底,因此从整个服务收费中抽取的费用也最高。
    (3)To B模式,建为传统公司搭建 SaaS 系统
    该模式的婚庆服务公司主要帮助传统公司进行升级改造,常见于美国婚庆行业。目前,线上来看,O2O 婚庆平台代表企业有大众点评,其将婚庆行业进行了整合,用户可在 App 上查找到完善的商家信息,包括宴会厅照片、档期、不同价位的套餐菜品,以及预约看店等。大众点评成立结婚事业部以来发展迅速,在结婚业务市场渗透率第一,已成为国内结婚垂直行业第一平台。
    线下方面,中国婚博会是中国百万新人向往的结婚采购品质平台和中国结婚时尚风向标,其每年在北京、上海、广州、武汉、天津、杭州等地同时举办春夏秋冬四季展,囊括知名摄影、大品牌摄影、婚纱礼服、婚庆公司、喜宴酒店、结婚钻戒、婚庆用品等核心结婚消费行业的知名品牌企业。开办以来,先后有30 多个国家的名品名店、名设计师、名流明星来中国婚博会发布每季国际前沿结婚时尚。
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 楼主| 发表于 2020-8-10 15:21:26 | 显示全部楼层
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