实体店营销策划+网络推广绝密技巧

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在今天数以万计的企业和公司的中国，不管是线上还是线下市场，竞争是无比的残酷和激烈，因此很多企业和公司老总都在绞尽脑汁苦苦思考以下问题：
实体店如何做营销策划？实体店运营方案？实体店如何做资源整合？实体店的未来在哪里？实体店怎么运营？实体店如何提升业绩？实体店如何成交客户？实体店如何让客户回头？实体店如何让老客户转介绍？实体店如何自动化运转？新开的公司如何打造影响力和口碑？新开的公司如何运作？新开的公司如何降低竞争？新开的公司如何绕开价格战？ 新开的公司如何拓展业务？新开的公司如何快速占领市场？新开的公司如何开发客户？新开的公司如何吸引客流？以及，很多传统企业想转型升级，因此也在苦苦思考：实体店如何结合互联网？网络推广怎么做？公司如何结合互联网做营销？公司如何在互联网上面做推广和吸引客流？公司如何在线上推广？公司如何在互联网上面成交客户？公司如何在互联网上面打造影响力和口碑？公司如何在互联网上面开发市场和新客户？公司如何在互联网上面建立和客户的信赖感？公司如何在线上做资源整合？等等问题，其实很简单：
根据我从事网络推广包装和操盘实体店多年的经验，我发现一个有趣的现象，很多公司实体规模很大，但是在互联网上面找不到相关信息，让我想起曾经一个开公司的朋友给我反应了一个情况，旭哥啊，我这公司规模也不小吧，但是我打招聘电话出去几乎前来应聘的80%都没有来，他问我怎么会这样?我就反问他:来你的公司面试之前是不是要先网上了解你的公司?他说对啊。我再反问，那么你的公司有个公司百科吗?有公司网站吗?有各大搜索引擎问答吗?他说只有个网站，而且网站还做的很低端。这时候我说问题就来了!如今是互联网+的时代，因此你必须在互联网上面包装，不管是产品还是人物，有名就有利!这样让前来应聘的人觉得你的公司是家大公司，是一家有实力有背景的公司。让你的潜在客户觉得你的产品确实是品牌!因此必须得线上包装+线下结合。时代在改变，因此我们就要顺应时代，而不能背道而驰。
很多人又要问了，陈老师，这个实体店到底如何才能绕开价格战?如何脱引而出?我说这个其实也不难，首先我告诉你，客户不是什么打广告宣传来的，也不是跑业务跑来的，也不是什么电话销售每天求爷爷告奶奶邀约过来的，这些手段是极少数，因为你的对手也在做这些相同的事，因此我认为，真正的客户是被吸引来的!如今也是个注意力经济时代，比的是如何更加抓眼球，前提还是要让消费者感觉占了天大的便宜。比如说我曾经策划并全程指导了一场活动，一个家具店，在同行打价格战的时候，我通过对他的产品和企业包装，通过各大搜索引擎问答之后，然后制定出一套方案:买家具送等价珠宝+抽宝马车。这个活动就很吸引人，就瞬间把对手远远抛在脑后，买家具送等价珠宝还抽宝马车，这个活动就很有吸引力。这就是给你的潜在客户一个第一时间选择你的理由，也是瞬间区隔于你的对手的一个理由。很多人会问，这家具店不是亏死吗?但是我告诉你，做生意的人永远比消费者算得精，宝马车需要宣传，而商家需要人气，我把车借过来，进行一个有效的资源整合，最后宝马车内部员工抽走，因此在活动当天成交了100多套家具，宝马车得到了更大的宣传，家具和珠宝也瞬间聚集了大量人气和宣传。很多开店的为了引导从众心理，要么花钱请人排队或者直接到店，形成一种爆满的景象，假如你是一家餐饮，其实你和旁边的店口味价格都差不多的情况下，你的店是人气爆满而你旁边那家冷冷清清，这时候在外面路过的行人肯定会觉得你的口味、价格、服务一定很好，从而让更多的消费者进你的店消费。但是消费者不知道那些都是花钱请来的托。因此我总结了一句，营销就是营造旺销的氛围，从而引导从众心理!这样转化下思路不就发生了翻天覆地变化了吗? 很多人会问，陈老师，这个到底怎么吸引客流?如何做到自动化运转?其实这个也不难:我曾经给一家汽车美容店做营销策划，他那里平均一年从车主身上赚3000，我马上就告诉那个汽车美容店老板，我花30块钱成本给你搞100个车主进来，只要你锁定1个就不亏，也就是保本 ，那么成交2个你就赚了3000!就算是你技术和服务再差也不可能100个人的成交率才2%，我就把30元的成本转化为洗车卡，洗车成本包括人工5元一次，那么30块钱的成本可以洗车6次，市场价20一次，这30元的成本就变成了价值120元的洗车卡。然后我就用这些洗车卡去对接汽车美容店附近的KTV、饭店、酒店、健身房等，凡是到我对接的店消费只要是开车来的都送一张价值120元的洗车卡，因此我对接的店家的客户要免费洗车就必须来我做策划的汽车美容店。这样大量客流就来了，大量客流来了就是为了引导汽车美容+汽车维修。因为美容和维修才是我做营销策划的店赚钱的项目。因此一个月时间内瞬间提升了3倍业绩，如果他那里配合得好，提升5倍的业绩都有可能的。这个思路也就是拿赚的钱(必须得单价高)直接作为吸引客流的成本，你可以分为每一份多少钱再乘以人数，比如我做汽车美容店的策划，就是30(元)的成本×100(人)=3000元，保证你成交一个就不会亏本。这个思路可以控制吸引客流的成本连成交率都可以给你精确出来，假如成交率不高，那么我们就提高进店人数嘛!所以说做事情是有方法的，赚钱也不例外!那么如果单价低的怎么搞呢?假如你是开的超市，利润低，那么你可以拿其中一个或者几个产品保本甚至适当亏本来吸引客流，就是为了从其他产品来赚钱弥补。不管是实体店还是网上商城，你想赚钱只有两个步骤:
1如何吸引客流?
2如何成交?
就是这两个步骤。
如果细分这两个问题，那么可以延伸出以下8个细分问题，那就是：
1你的客户是谁？
2你的客户存在什么需求，难题，困惑，不满足？
3你的客户在哪里？
4如何吸引你的客户？
5如何建立信任（包括线上和线下的信任）？
6如何成交客户？
7如何让老客户回头并使其自愿转介绍？
8如何形成生意的自动化运转？
因此做任何事都是有方法的，方法不对绝对努力白费!
我再说互联网包装推广，很多人说，金子总会发光，我就反问你，一颗金子发光但是没有人看到这就是没有发光!就好比我之前说的朋友一家公司，公司规模倒是很大，但是互联网上面找不到相关信息，那你公司规模再大别人不知道，你说有什么用!连个公司百科都没有，对于陌生的事物都会去网上考察的，但是如果当消费者在互联网上面看到你的公司经常被国家媒体以及各大地方门户报道，看到你你的公司百科那么高大上的时候，这下你就是品牌!其实互联网上面打造一个新品牌可以一个月时间做到家喻户晓。很多招商加盟做得不好，那是为什么?更多的原因就是包装不到位，因为别人加盟之前肯定会考察。会互联网提问，某某产品怎么样?某某公司怎么样?加盟怎么样?但是当他去网上考察看到都是好评，到处都是新闻媒体的报道，你的加盟商心中的顾虑瞬间被打消!因此招商加盟不力就是你的包装不力!这就是互联网包装的威力。因此如果你想你的公司做大做强，那么你必须得懂包装!如果你想产品卖的更好，如果你想你的产品卖出更高的价格，你必须懂得包装!
如今世界早已经是个整体，作为一个中国人，我坚信伟大的祖国一定会发展的越来越好，中国的经济肯定会越来越好，从而成为越来越强大的国家。最后我也希望今天的采访报道能够对企业家朋友们有所启发。谢谢!
陈旭，1991年出生于四川省乐山，中国著名企业家，重庆恒衡横文化传播有限公司、联合创始人、经济学博士、市场营销学硕士、资源整合操盘手、实体店营销策划专家、网络推广专家、中国著名网络推手、中国著名书法家、央视记者。擅长：SEO、软文营销、数据库营销、自动化营销、视频营销、O2O联盟营销、淘宝营销等多个领域。
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