主播运营经纪人的真实生活

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环城西路南段的一幢别墅里，狭长的办公桌上，8台电脑排成两排，屏幕上显示的，全是游戏、唱歌、脱口秀等各式各样的直播画面。

　　这里是李小明的“星暴动传媒”工作室，虽然今年4月初才涉足网络直播，可至今已有签约主播100多人。全民直播时代的到来，催生了小李这样的主播经纪公司。每天，李小明和另外3名小伙子轮番趴在电脑前，以星探的视觉，在轮番登场的网络主播中，寻觅那些有潜质的主播。小李关注的并非网络直播，而是直播背后的主播以及将其包装成网红后的粉丝经济。

　　一次偶然他从看客到经纪人

　　虽然才28岁，李小明可也是他们团队的“老人级”人物，整个团队10多名员工，只有他这一个“80后”，其他都是“90后”。

　　计算机专业毕业的他曾一直在互联网行业浸淫，开淘宝、做电子商务……2014年网络直播兴起，他很好奇，无聊时常常登陆一个直播平台，就那么傻傻地看着，打发着无聊。

　　有时候他也觉得不可思议，主播就那么唱几首歌，摆摆Pose，说说闲话，甚至看起来无比枯燥的吃饭逛街，都有成千上万的看客在围观，而且还有不少人买了虚拟礼品，赠送打赏。

　　李小明开始关注这种奇怪的现象，虽然很多看客都说，看直播只是用一种无聊打发另一种无聊，但他感觉到，这种互联网娱乐消费的时代已经到来，由此而衍生的粉丝经济开始渗入日常生活。

　　其实，早在10多年前的博客微博时代，这种粉丝经济就已初现端倪：博主的文章写得好，人家看了很喜欢，也会打赏，这应该就是粉丝经济的雏形。如今发展到视频时代，网络直播更加形象直观，粉丝经济的繁荣也就不足为怪了。

　　短短几年间，国内网络直播平台如雨后春笋涌现，互联网各大巨头也相继进入网络直播市场，抢食蛋糕，比如百度秀场、腾讯QT等等。李小明今年年初做过市场调研，之前半年时间，大大小小100多家直播平台又上线运行，他们的启动资金都在500万元以上，每家平台的背后，都有资本热钱的身影。

　　李小明知道，他没有能力同那些资金大鳄抢食网络直播，但直播背后的主播市场也是块巨大的蛋糕。今年4月初，经过市场调研，以网络主播为服务对象的星暴动传媒工作室开始运行，从事网络主播的培训和包装，至此，他从以前的直播看客，转型成为指挥别人直播表演的主播经纪人。

　　一份事业天天寻觅潜力主播

　　“只有进入这个圈子，你才知道网络直播有多火”。短短两个多月，小李团队的签约主播就有100多人。

　　只需一台电脑，一个摄像头，连上耳机，用麦克风通过网络对着看不到的观众聊天唱歌就会有钱入账。曾几何时，这一切是那么的不可思议，如今，这可是活生生的现实。对于很多人来说，网络直播不仅可以挣钱，而且还是成为网红，通往明星之路的一个平台，抱着这种想法，一批批年轻的俊男靓女站到了网络直播的前台，其中脱颖而出者往往被经纪公司相中，成为他们旗下的签约主播。

　　小美就是这样被李小明团队相中的签约主播，她至今也说不清自己怎么就成了网红。短短几个月时间，她在映客直播平台的粉丝就达到45万多，每次直播都有数万人到场围观，月收入因此飙升到好几万元。

　　很多人羡慕她幸运，其实她的网红之路也很简单。小美目前还只是宁波高教园区一名大三学生，她兴趣广泛，平时就很喜欢玩cosplay(一种利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色)，并经常应邀参加一些动漫展和品牌发布会。偶然的机会，她爱上了网络直播，围观的很多年轻人也都喜欢Cosplay，便成了她的粉丝，加之她开朗的性格，青春阳光的形象，还有画画、唱歌等爱好，很快就引起了网络星探的关注，最终，她成为小李团队的签约主播。

　　寻找小美这样的潜质主播，是小李他们每天都不间断的工作，几个人泡在网上，关注映客等各大直播平台，在成千上万的网络主播中寻寻觅觅。有唱功的、能说会道的、会武术跆拳道的、能打游戏的等等，都是他们的候选目标。

　　主播签约成功，接下来就是培训和包装。小李团队有专人负责艺人培训：直播时穿什么衣服，怎么化妆，同看客之间如何互动，怎样应对不良看客的语言骚扰等等。达到入门级别后，他们就通过向直播平台推荐等途径，为主播创造更多露脸的机会，提高其人气。

　　除了线上推荐，他们还有专人为主播寻找线下资源。根据每个主播的特点爱好，推荐她们到美甲店、美发店、美食街、商场等做现场直播，从线上到线下，随着场景的多样化，直播效果明显增强，粉丝量会很快上升。

　　小美的先天优势，加上经纪公司的包装，短短4个多月时间，她在映客直播平台上的粉丝数就达到45万之多。有时候她自己都有点惊讶，一场连她自己都觉得有点无聊的画画直播，竟然也有5万多人在线观看，期间，还有很多人给她送来礼物，业内称之为打赏。

　　三类看客豪掷千金的粉丝屡见不鲜

　　小美口中的打赏，正是目前国内直播平台最主要的盈利模式。据小李介绍，在各大直播平台上，一定数量的签约主播形成了一个个组织，业内也称为公会，实际上就是像他那样的经纪公司。公会主要维护旗下主播艺人的直播现场、粉丝互动和发展。目前，网络秀场直播主要收入就是来自观众的打赏。用户通过在网络平台充值，购买虚拟礼物送给心仪主播，产生的收益由平台、主播、公会三方按不同比例进行分成。

　　这就是所谓的粉丝经济。近两年来，网络粉丝为他们的心仪主播豪掷千金的事件屡见不鲜，令圈外之人难以理解。

　　在李小明看来，这其实也是一种娱乐消费行为。

　　小李说，两个多月来，他们也在研究网络看客的心理，大致有三类群体。有的人为了寻找一种存在感，这是绝大多数。他们的交际圈较小，身边能说得上话的知心朋友则更少，到了直播空间，拿出区区几元钱就能换取主播的感谢，还会跟他们打招呼，这种被承认的感觉，是很多人在现实生活中难以找到的。

　　有的人则是欣赏心理。他们以为，主播那样对着镜头不停地表演、唱歌、跳舞，也是很辛苦的，应该有回报，所以打赏几十元甚至几百元起钱的礼物也是应该的。小美一个忠实粉丝，每天观看她的直播已经成为一种习惯，粉丝告诉她，工作压力大，每天晚上听她唱唱歌，逗逗乐挺放松的，买点礼物送她很正常。

　　最后就是炫富心理。这个群体在现实生活中习惯了前呼后拥，到了虚拟世界，仍然追求那样的掌声和奉迎，一夜豪掷数万元的礼物屡见不鲜。

　　其实，平台也在推波助澜，刺激网友的消费。据介绍，有的平台根据观众购买量换成积分，再按积分给消费用户划分等级，分为守护者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、国王等级别。最高玩家为国王，仅开通就需首付10多万元，后每个月需续费3万元左右，这样一年就需要40多万元。即便如此，此类玩家也不在少数。

　　粉丝们的慷慨打赏，成就了直播平台和网络主播。如今，凭着45万的映客粉丝，小美每个月除了数千元的保底薪酬外，每天4个小时直播拿到的打赏收入，除去平台和公司提成就有四五万元。