【行业资讯】她打败苹果三星，称霸非洲手机市场！

道 · 发表于 2021-1-12 10:25:22

称霸一洲大陆，这是一个中国品牌在非洲完成的故事。
在深圳南山区科技生态园里头，藏身着一家在国内名不见经传的手机公司。在中国几乎没有什么人用过它们的产品，但这家公司去年的全球手机销量却超过1.2亿台。
这家名叫传音的深圳公司，是名副其实的“非洲手机之王”。官方公布的数据显示，2017年传音手机在全球销售了超过1.2亿部手机，排名全球第四。
其中功能机约9000万台排名全球第一，智能机超过3500万台排名全球第十。
目前传音旗下各品牌手机在非洲的市场份额排名第一，超越三星、苹果等品牌

早期的非洲市场十分散乱，经销商们通常很难和手机品牌之间达成长期稳定的合作。这边的市场与中国和美国运营商占主导不同，公开渠道的经销商也很重要。传音在与当地的电信运营商合作的同时，也没有冷落到经销商们。与他们一起在非洲超过30个国家内建立了零售网络，帮助了当地经销商获利。
为售后维修单独成立一个品牌，如今的智能手机厂商几乎没有人这么做。传音的售后维修品牌名叫“Carlcare”，目前旗下共有1200多家专业服务网点（含第三方合作网点），覆盖非洲、中东、东南亚的多个地区，并且可以为非传音的产品提供维修服务。

靠着便宜耐用、“美黑”、“防油指纹识别”等脑洞大开的本土化设计，以及完善的经销商体系和售后服务，后面的故事大家都知道了——传音一步一步称霸非洲市场。
传音还把同样的运营策略复制到了印度这个近年中国手机厂商厮杀激烈的市场。从IDC数据来看，传音如今已经在印度市场排名第五。
回过头来看看国内的智能手机市场，排名前五的华为OV小米苹果占据了超过80%的市场份额，寡头格局已定，中小手机厂商在加速出局。今年第二季度中国市场整体智能手机出货量同比下降了11%，小米、荣耀、OV等厂商，都加快了海外市场的扩张。
作为中国手机厂商在海外市场大获成功的样本，传音的本土化策略在很大程度上是值得国内各大友商学习借鉴的。“你要接受差异化，这不只是做生意，做人也是这样。”阿里夫总结说。

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